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ALFORDIF

"L'investissement formation"

Alfordif

Titre de la formation

Défendre ses prix et sa marge

Veuillez remplir ce formulaire en complétant tous les champs requis. Nous vous contacterons dès que possible.

Coordonnées de l'entreprise

Participant(s)

Conditions de règlement

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Public

Commerciaux

Lieu

Avignon
Ales
Dijon
Marseille
Montpellier
Nimes
Paris
Perpignan
Saint Etienne
Valence

Et partout en France dans votre entreprise

Durée en jours

2

Valeur (HT)

995 € HT par participant en inter entreprises

Objectifs

Au terme de la formation le stagiaire sera capable de :
  • Préparer sa négociation : objectifs, limites et exigences
  • Se différencier des concurrents
  • Vendre par la valeur ajoutée et la spécificité
  • Valoriser son produit en maintenant ses marges

Description

Face à des acheteurs professionnels ou bien formés, il est primordial de bien défendre son offre afin de dégager la meilleure marge possible.
A quoi sert-il de vendre si vous ne gagnez pas d'argent ?

Programme

Connaissance des achats
Les objectifs clefs des acheteurs
Le processus d’achats dans les entreprises clientes et les participants à ce processus
Les méthodes de travail des acheteurs et les outils qu’ils emploient
Ce que les acheteurs attendent des vendeurs
Alfordif formation définir prix et marge
Vendre aux acheteurs
Anticiper les exigences des achats et intégrer les réponses correspondantes dans les offres et les soumissions
Préparer chaque entretien de vente pour défendre ses prix / marges
Le suivi et savoir conclure la vente
Analyser ses résultats

Formateur(s)

IAE
Négociateur international
Auteur d’ouvrages sur la négociation commerciale
15 ans d’expérience en formation d’acheteurs et de commerciaux
Alfordif depuis 13 ans

Pré requis

Connaitre les principes de la négociation commerciale

Évaluation des acquis

Feuille d’émargement quotidienne
Évaluation régulière en cours de formation
Évaluation en fin de formation
Hot line avec le formateur pendant la formation
Attestation de fin de formation
Accompagnement individuel en option

Moyens pédagogiques

Pédagogie active basée sur l’expérience des participants. Alternance d’apports théoriques et de mises en pratique.

Vidéo projecteur - Tableau papier - Caméscope - TV

 

ALFORDIF

Provence

Domaine de Tartay
350 chemin de Tartay
84140 Montfavet
Tél. 04 32 74 10 69

Ales

1292 chemin des Trépeaux
125 rue de l'Hostellerie
30100 Ales
Tél. 04 32 74 10 69

Ile de France

2 rue de Castiglione
75001 Paris
Tél. 01 53 45 27 50

Bourgogne

Le Richebourg
21700 Vosne Romanée
Tél. 04 32 74 10 69

Marseille

513 Avenue du Prado
13008 Marseille
Tél. 04 32 74 10 69

Montpellier

Parc le Millénaire
60 allée Wihelm Roentgen
34000 Montpellier
Tél. 04 32 74 10 69

Nîmes

Ville Active - Parc Acti +
125 rue de l'Hostellerie
30000 Nimes
Tél. 04 32 74 10 69

Perpignan

Espace Polygone
21 rue Etienne Bosco
66000 Perpignan
Tél. 04 32 74 10 69

Saint Etienne

Espace Polygone
10 Place Sadi Carnot
42000 Saint Etienne
Tél. 04 32 74 10 69

Valence

Espace Polygone
19 Rue Paul Henri Charles Spaak
26000 Valence
Tél. 04 32 74 10 69

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