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Et partout en France dans votre entreprise
Durée en jours
2Valeur (HT)
995 € HT par participant en inter entreprisesObjectifs
Au terme de la formation le stagiaire sera capable de :- Préparer sa négociation : objectifs, limites et exigences
- Se différencier des concurrents
- Vendre par la valeur ajoutée et la spécificité
- Valoriser son produit en maintenant ses marges
Description
Face à des acheteurs professionnels ou bien formés, il est primordial de bien défendre son offre afin de dégager la meilleure marge possible.A quoi sert-il de vendre si vous ne gagnez pas d'argent ?
Programme
Connaissance des achatsLes objectifs clefs des acheteurs
Le processus d’achats dans les entreprises clientes et les participants à ce processus
Les méthodes de travail des acheteurs et les outils qu’ils emploient
Ce que les acheteurs attendent des vendeurs
Vendre aux acheteurs
Anticiper les exigences des achats et intégrer les réponses correspondantes dans les offres et les soumissions
Préparer chaque entretien de vente pour défendre ses prix / marges
Le suivi et savoir conclure la vente
Analyser ses résultats
Formateur(s)
IAENégociateur international
Auteur d’ouvrages sur la négociation commerciale
15 ans d’expérience en formation d’acheteurs et de commerciaux
Alfordif depuis 13 ans
Pré requis
Connaitre les principes de la négociation commercialeÉvaluation des acquis
Feuille d’émargement quotidienneÉvaluation régulière en cours de formation
Évaluation en fin de formation
Hot line avec le formateur pendant la formation
Attestation de fin de formation
Accompagnement individuel en option
Moyens pédagogiques
Pédagogie active basée sur l’expérience des participants. Alternance d’apports théoriques et de mises en pratique.Vidéo projecteur - Tableau papier - Caméscope - TV