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"L'investissement formation"

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Public

Acheteurs et commerciaux-  Juristes désirant acquérir une vison "business" du contrat - Cadres export - cadres ayant des activités à l’international

Dates

A déterminer en intra

Lieu

  • Paris
  • Dijon
  • Avignon
  • Valence
  • Montpellier
  • France

Durée en jours

2

Tarifs

Nous consulter

Objectifs

Au terme de la formation le stagiaire sera capable de :
Comprendre et démystifier les différentes clauses des contrats
Apporter une vision "business" des clauses et de leurs impacts au profil "non juriste"
Connaître les différences entre contrats de vente/achats - importation et de distribution

Programme

Introduction
La notion de contrat, la notion de risque
Le but et l'objet d'une clause
Quand impliquer un juriste ? Avant, pendant ou après la négociation ?
La notion de design et de sous-traitance

Les clauses typiques des contrats de vente
Pénalités/bonus, responsabilités réciproques
Paiement, variation de la devise, variation du prix
Règlement des litiges et escalade du contentieux
Dépendance fournisseur
Transfert de propriété du bien, propriété de la clientèle
Propriété intellectuelle, RTU, vision détaillée pour le secteur informatique, …

Les clauses typiques des contrats de distribution et d'importation
Exclusivité, stock minimum, RFA
Soutien technique, avant vente et après vente, SLA
Non démarchage de la clientèle et non sollicitation des employés
Reporting et RMA, …

La protection des intérêts de son entreprise à l'international  
Protéger son image, sa marque, sa technologie
Limiter la responsabilité de l'entreprise et de son dirigeant

Les différentes formes de développement à l'international
Introduction : développement et stratégie d'une présence à l'international
Les agents commerciaux
Les joint-ventures
Les transferts de technologie
Répondre à un appel d'offre. Outil : se protéger par la matrice de conformité

Influence de la culture sur la manière de négocier ces clauses
L'approche française de la négociation comparée à l'approche anglo-saxonne

Formateur(s)

IAE - 20 ans d'expérience de la formation
Expert des négociations de vente et d’achat, incluant préparation, stratégies/tactiques et closing
Expert de la négociation interculturelle et de la stratégie de développement commercial
Contrat import/export, distribution à l'international

Pré requis

Aucun

Évaluation des acquis

Evaluation déclarative par le formateur

Moyens pédagogiques

Vidéo projecteur - tableau papier - caméscope - TV

 

ALFORDIF

Provence

Domaine de Tartay
350 chemin de Tartay
84140 Montfavet
Tél. 04 32 74 10 69

Ales

1292 chemin des Trépeaux
125 rue de l'Hostellerie
30100 Ales
Tél. 04 32 74 10 69

Ile de France

2 rue de Castiglione
75001 Paris
Tél. 01 53 45 27 50

Bourgogne

Le Richebourg
21700 Vosne Romanée
Tél. 04 32 74 10 69

Marseille

513 Avenue du Prado
13008 Marseille
Tél. 04 32 74 10 69

Montpellier

Parc le Millénaire
60 allée Wihelm Roentgen
34000 Montpellier
Tél. 04 32 74 10 69

Nîmes

Ville Active - Parc Acti +
125 rue de l'Hostellerie
30000 Nimes
Tél. 04 32 74 10 69

Perpignan

Espace Polygone
21 rue Etienne Bosco
66000 Perpignan
Tél. 04 32 74 10 69

Saint Etienne

Espace Polygone
10 Place Sadi Carnot
42000 Saint Etienne
Tél. 04 32 74 10 69

Valence

Espace Polygone
19 Rue Paul Henri Charles Spaak
26000 Valence
Tél. 04 32 74 10 69

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