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ALFORDIF

"L'investissement formation"

Alfordif

Avis : 4.9/5 sur 19 personnes ayant suivi cette formation
Evaluation des formations ALFORDIF

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Public

Acheteurs, chargés d’affaires, chefs de projets, personne devant conduire des négociations d’achat

Dates

Avignon


21 et 22 octobre 2019

 Autres lieux : nous contacter

Lieu

Avignon


Durée en jours

2

Valeur (HT)

Prise en charge Intergros

Partenariat OPCA

Formation Clé en Mains Intergros


Objectifs

Au terme de la formation le stagiaire sera capable de :
  • Négocier efficacement (fournisseurs internes et externes)
  • Optimiser les relations (fournisseurs internes et externes)
  • Analyser et prévenir les risques liés à la sous-traitance

Description

Vous êtes adhérent à Intergros et vous recherchez d'une formation à la négociation d'achat dans la région d'Avignon ?

Organisme de formation certifié qualité OPQF, ALFORDIF propose un vaste éventail de formations dans le domaine de la négociation : achat et vente à Avignon et les départements limitrophes.

Cette action se déroulera en inter entreprise dans nos locaux d'Avignon, avec d'autres entreprises de votre secteur d'activité, adhérentes également à Intergros mais peut également faire l'objet d'une session intra au sein de votre entreprise qu'elle soit dans le Vaucluse ou ailleurs.

Dans l'optique d'une formation intra la négociation d'achat et la gestion des fournisseurs seront centrés sur des cas pratiques rencontrés par vos collaborateurs..

Si vous désirez une information complémentaire sur la formation Négociation d'achat et gestion des fournisseurs à Avignon, avec les formations Intergros retournez nous le bulletin ci-dessus et nous vous contacterons dans les 48 heures ou appelez nous au 04 32 74 10 69

Donnez vous les outils pour négocier au mieux de vos intérêts !

Programme

Stratégies et tactiques de négociations
Les enjeux réciproques à court terme et à moyen terme
Évaluer la position stratégique du fournisseur pour l'entreprise et réciproquement
L’impact sur la relation avec le fournisseur-partenaire
L’impact avec un fournisseur en monopole
Transition : l’importance de définir une stratégie
Alfordif formation négociation d'achat
Stratégie de négociation
Différences entre stratégies et tactiques
Les stratégies possibles : défense, offensive, blocage
Les acteurs internes (technique, acheteur et management) impliqués dans le mandat
La nécessité du plan de repli et les impacts possibles en interne et en externe

Nécessité de la préparation
Introduction : pourquoi certaines négociations réussissent mieux que d’autres ?
Les enjeux de la préparation
La préparation et le cycle d’une négociation

Comprendre les situations de monopole
Rappel de la définition
Les origines possibles de monopoles
Le point de vue du vendeur sur la question

Les limites de la négociation en monopole
Les limites réelles que doit accepter l'acheteur
Le décalage entre l'instant de la négociation et l'effet de la négociation
L'impact de la négociation (stratégie et objectifs) dans le devenir de la relation
Que se passerait il si l'acheteur baissait les bras ?

Revue et présentation des techniques de négociation
Présentation des différentes tactiques de négociation utilisables dans l’environnement des achats de production / industriels.
Le lièvre
Le peintre
Le séquencement
Échanger le prix contre les performances
Le soutien de l'enquêteur de coût
Blocage et déblocage d’une négociation
Suspendre et redémarrer une négociation
Phénomène d’escalade ou comment court-circuiter

Démystifier le vendeur
Comprendre son métier
Connaître ses techniques

Formateur(s)

Ancien responsable de centre de profit
Spécialiste de la négociation
15 ans d’expérience en formation continue
Alfordif depuis 13 ans

Pré requis

Aucun

Évaluation des acquis

Questionnaire d’évaluation en amont de la formation
Feuille d’émargement quotidienne
Évaluation régulière en cours de formation (quizz, tests, QCM…)
Hot line avec le formateur pendant la formation
Attestation de fin de formation
Accompagnement individuel en option

Moyens pédagogiques

Alternance d’apports théoriques et de mises en pratique. Pédagogie active basée sur l’expérience des participants.

Vidéo projecteur - tableau papier - caméscope - TV

 

ALFORDIF

Provence

Domaine de Tartay
350 chemin de Tartay
84140 Montfavet
Tél. 04 32 74 10 69

Ales

1292 chemin des Trépeaux
125 rue de l'Hostellerie
30100 Ales
Tél. 04 32 74 10 69

Ile de France

2 rue de Castiglione
75001 Paris
Tél. 01 53 45 27 50

Bourgogne

Le Richebourg
21700 Vosne Romanée
Tél. 04 32 74 10 69

Marseille

513 Avenue du Prado
13008 Marseille
Tél. 04 32 74 10 69

Montpellier

Parc le Millénaire
60 allée Wihelm Roentgen
34000 Montpellier
Tél. 04 32 74 10 69

Nîmes

Ville Active - Parc Acti +
125 rue de l'Hostellerie
30000 Nimes
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Perpignan

Espace Polygone
21 rue Etienne Bosco
66000 Perpignan
Tél. 04 32 74 10 69

Saint Etienne

Espace Polygone
10 Place Sadi Carnot
42000 Saint Etienne
Tél. 04 32 74 10 69

Valence

Espace Polygone
19 Rue Paul Henri Charles Spaak
26000 Valence
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